瞧一瞧：国产窑炉巴西受青睐有望大举进军

发布时间：2022-04-11 22:45:27 阅读：次来源：扭扭车厂家

国产窑炉巴西受青睐有望大举进军

由巴西陶瓷协会在巴西圣保罗市圣塔・盖特尔德镇举行的“巴西陶瓷供应商展览会”在6月22日落下帷幕。展览为期4天，其展馆设在巴西陶瓷协会内。参展离婚纠纷律师
企业主要是陶瓷设备制造商，除了大部分巴西本地企业之外，意大利、西班牙、中国、巴西周边国家和地区的上游供应商也参与本次展会。

据了解，泰威、科达机电、恒力泰、奥科罗拉等企业也参加了本次展会。巴西对华瓷砖反倾销对我国陶瓷上游企业的影响并不大，他们看重的是巴西巨大的市场潜力，纷纷将目光投向这一开启南美市场的重要门户。为此，本报记者采访了刚参展回国的广东摩德娜科技股份有限公司(以下简称“摩德娜”)总经理管火金、佛山中鹏机械有限公司(以下简称“中鹏”)董事长万鹏，了解中国陶瓷窑炉制造商开拓当地市场所遇到的困难，以及采取何种营销策略。

巴西陶瓷供应商展览会的名气与规模都较小，展馆建设及参展商产品展示均相对简洁，大部分参展商没有现场展示设备实体，更多的是采用图片、视频等模式。“参展不在于推广新产品，更多的是与客户的沟通交流。”据采访，中鹏采用了与恒力泰联合参展的模式。万鹏表示，中国参展企业展位分布较为分散免费的离婚法律咨询
，由于当地70%的生产线都采用干法制粉工艺，原料制备方面已相当成熟，中国陶瓷设备供应商整合上下游企业抱团参展的可能性不大。另外，展会采取定向邀请专业观众的形式对外开放，观众多为陶瓷企业中人，入场限制较为严格，观众凭邀请函参加，出入门牌采用实名制。

作为金砖国家之一的巴西，是世界第二大生产和消费国、第五大出口国。一方面，受当地传统、气候、生活习惯等影响，巴西消费者明显偏好瓷砖；另一方面，2014年的世界杯及2016年的奥运会将刺激市场开放和公共投资，推动巴西的基础设施建设，陶瓷市场需求随之加大。受制于全球金融环境，今年巴西经济仍处恢复期，“但接踵而至的世界杯和奥运会，将使巴西明年建陶生产得到好转，并达到近几年的巅峰状态。”管火金认为，由于市场未完全释放，当前中国陶瓷设备供应商对巴西市场的开拓程度远远不够。

开拓巴西需要的是耐心与魄力

我国陶瓷窑炉装备企业要进入巴西市场，所遇到的困难并不少。巴西曾是葡萄牙殖民地，官方语言为葡萄牙语，交流沟通比较麻烦。巴西地域比较遥远，不仅中国企业对当地不了解，巴西对中国设备也需有一个了解过程。加上两国在时差、生活习性、文化传统等方面存在差异，因此管火金特别指出“去那里投资是需要勇气和魄力的！”巴西当地银行融资、信贷对建筑陶瓷产业的要求较高，中国陶瓷设备制造商要融入当地还需熟知其市场操作手段。

虽然近年来，大量中国陶瓷上游供应商对巴西做了充分的市场考察，并将此作为未来企业发展的重点区域，但该国是个典型的慢热型国度，市场需要逐步培养。这体现在该国建陶产业的理性发展上及当地客户对中国陶瓷窑炉的接受程度上。

巴西在陶瓷生产或瓷砖消费上都远不及中国市场，可是该国建筑陶瓷产业发展更为理性。陶瓷生产线、陶瓷产量等增长速度远不如中国迅速，更没出现爆发式地增长。据统计，当前该国约有60家陶瓷企业，国内建筑瓷砖总生产线数量约200条，建筑陶瓷年产量约7亿平方米，约为中国的1/10。该国建筑陶瓷产业生产线比较集中，占据全国70%的生产线集中在本次展会举行的圣塔・盖特尔德镇上。

巴西当地人多为欧洲后裔，该国设备以意大利籍本土制造为主，当地对中国设备的认知度远不及东南亚国家，有的甚至对我国设备抱有怀疑心态。现阶段，中国陶机装备企业对巴西市场仍处于初级的市场开拓期，因此中国陶瓷窑炉进入巴西还有一个缓慢的过程。

中鹏从2005年就开始进入巴西市场，是国内第一家将窑炉设备销往南美的企业。万鹏告诉记者，巴西陶瓷企业比较关注设备企业的品牌形象与产品质量，当地曾有一名客户通过对中鹏3年的观察，经过充分的沟通后才开始购买，以后并持续合作。

摩德娜进入巴西已有近4年时间，目前仍处于逐步适应阶段。近两年，企业在当地的份额逐步扩大，生产线投产反应也较好。管火金说“要让当地客户了解我们的设备需要一个过程，除了做产品之外更要打造品牌，不能操之过急。”据了解，摩德娜首条落户巴西的陶瓷窑炉为新型宽体窑，该窑炉宽3.1米，长150米，陶瓷砖日产量达2万平方米。

立足巴西质量与服务相辅相成

巴西瓷砖产品以釉面砖为主，抛光砖少之又少。由于采用干法制粉的生产工艺，产品烧成时间短，烧成周期一般约20分钟。烧成时间短决定了陶瓷窑炉的烧成温度与结构设计也要有所不同，因此要适当调整设备的材料构造与管路设计。

另一方面，巴西当地对陶瓷生产的准入门槛相对高，当地从委内瑞拉进口天然气，价格较高，特别注重节能降耗，对设备的质量要求较高。当地企业的员工素质也较高，其窑炉安装队十分专业。有客户向中鹏购买窑炉生产线，由于签证问题，中鹏技术员无法及时到达当地企业安装生产线，客户最终在中鹏公司邮件遥控的情况下，在较短时间内自行安装完成并顺利投产，这种情况还发生了不止一次。

巴西陶瓷企业设备以欧洲进口及本地生产为主，总体上来讲，中国出口外销设备与巴西本地设备的质量仍存在一定差距。据了解，巴西陶瓷企业早期多采用欧洲设备，但当地的窑炉公司由原来的以意大利为主到逐步本土化，其中ENAPLIC陶瓷窑炉公司在当地占了60%-70%的市场份额，基本垄断了巴西的陶瓷窑炉市场。

综上所述，面对竞争激烈的巴西市场，我国陶瓷窑炉要销往巴西，必须过好“质量关”，拥有质量过硬的产品。“进入这个市场，最关键的是产品质量，只有具备优质的产品，才能在当地人心中留下良好的口碑。”万鹏表示。

“我国陶瓷窑炉的性价比较高，价格上有优势，质量也有保障。”管火金解释，实际上，巴西本地大部分陶瓷窑炉较中国的设计较为老旧，凭着优良质量，我国陶瓷窑炉完全有可能大规模进军巴西市场。“只不过这期间仍需一个比较缓慢的过程。”

除了做好设备品质之外，提供完善的服务也十分重要。因巴西地域遥远，如何提供远距离的服务是值得企业深究的课题。大多数陶瓷窑炉企业会寻找当地专门的销售人员与技术人员提供售后服务。在当地寻找合适的代理商是一个明智选择，“我们的代理商本来就是从事窑炉技术服务的，能定期为当地陶瓷企业提供专业的设备维护服务。”万鹏说。