设计之上服装设计师还有多少可能

时尚、个性消费时代的来临，为设计师品牌带来了前所未有的发展机遇。3月下旬，中国国际服装服饰博览会2016(春季)展上，参展的设计师品牌无不感受到了市场及企业对设计的尊重与认可。

TUDOO SHOWROOM通过参展CHIC，在展后3天内接到20多万订单;第一次以“珊子”品牌参展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了法国知名服装展会Who’s next的参展邀请，这对正在着力品牌转型的珊子工作室是一个极大的鼓舞;而极具东方特色的设计师品牌TUFFCAN不仅在展会上接到无锡恒隆广场的合作邀约，其产品系列也为来自欧洲的买手青睐，与意大利和法国多家精品店的合作正在深入推进……

“对服装业而言，现在也许已告别高增长的好时代，但当前市场却给了设计师品牌更多的发展机遇。”珊子工作室设计总监徐珊说道。正是因为市场的认可，徐珊下定了向自主品牌转型的决心。

做品牌，撩拨了多少设计师的心？

“现在的品牌多集中于梭织服装领域，毛织服装则被作为一个细分的种类和领域，没有人用品牌概念进行界定。”徐珊表示，市场的空白，消费细分化的趋势，为其转型品牌业务提供良好的机会。

而此前多年，在毛织业务的人才积累、产品设计的丰富经验，以及自有工厂等产业链资源，为珊子品牌的筹建提供良好基础。

谈及向品牌转型 ，徐珊颇多感慨：“综合成本的上涨，让贴牌企业的利润不断受到挤压。与此同时，我们所做的设计一直都有着很高的市场认可度，为何还要给他人做嫁衣?”

经济环境的变化以及消费需求的不断升级，让不少此前从事ODM业务的设计师看到了自我发展的另一种可能。消费市场、商业、资本等对设计师概念的追捧，甚至撩拨起不少知名品牌设计总监们的心，他们开始从公司辞职筹备自主品牌。

这两年在设计圈表现活跃的“勾勒”品牌设计总监理臻说，他身边不少设计师朋友辞去服装公司设计高管的职务，推出自己的品牌。“像我的一个师弟，就从一家很知名的女装品牌辞职，现在在深圳做自己的品牌。”

TUFFCAN品牌设计总监阚旭喆也赞同此观点，他说，服装行业综合生产成本的走高，以及全球经济的低迷，正不断挤压很多ODM设计工作室的利润空间。推出自主品牌，已成为这些设计工作室破局自我发展瓶颈一个重要转型方向。

“相比贴牌代工业务，自主品牌的利润要高很多，从设计师的长远发展来看，还是要做自己的品牌。”阚旭喆说道。

而对于迎接设计品牌时代，消费市场也做好了更充分的准备。

对于CHIC，TUDOO SHOWROOM已持续关注了好几届，今年春季是首次以展商身份参与，而经历了CHIC2016春季展，运营总监苏龙对本土消费市场的发展潜力更充满信心。

“今年参展让我感受到CHIC明显的变化。以前，CHIC的观众构成多为加盟代理和批发商，但我们在这次的接待客户中，很多人对设计师品牌更为青睐，我们的订货成绩及与买手的合作推进，也有不错的成效。”为什么参展CHIC，CHIC能给TUDOO带来什么，苏龙在CHIC2016中已找到答案。

当越来越多的优秀设计师品牌和SHOWROOM选择CHIC并年年复展，这样的真实感受就成了CHIC区别于其他小规模展会及时装周的最好诠释。

设计师接单，更像发展平衡术

虽然推出自主品牌已成为设计师直面市场变局的转型选择，但在发展策略上，阚旭喆认为，坚持贴牌和品牌两条腿走路，对自主品牌发展尚处于初创期的设计师而言，则是更为稳妥的选择。

着力自主品牌建设的珊子工作室，在CHIC2016上，也接到了来自深圳、上海和北京几家品牌企业的订单。“这些订单业务，对我们在市场测试产品设计有很大的帮助。”徐珊说道。

对于此前一直从事贴牌代工的阚旭喆而言，TUFFCAN很擅长设计创意和产品生产，但如何落地终端、品牌创意与市场进行更好地磨合，则是其未来要着力提升的东西。“做自主品牌会牵扯到资金、人才以及产品与市场契合度等问题，这些都会在产品上市后暴露出来，考验着一个设计师品牌的市场承受力和发展信心。”

对此，ODM业务在某种程度上，对设计师品牌发展而言，则是一道资源支持和发展保障。

在厦门已经拥有几家生活体验馆的设计师品牌“勾勒”，最近筹划在深圳设立一家工作室，主营的就是贴牌业务，这也是能让设计师快速“来钱”的业务。

“现在终端品牌太多，品牌的培养是一个需要长期投入的烧钱工程，所以，我们希望调动自身优势资源，实现品牌更稳的发展。”理臻表示，虽然国内的设计师概念在热炒，但没有完善的团队管理、优势的产业资源、稳定的资金支持以及良好的商业资源，设计师品牌要在本土市场打开一片天地并不容易。

在CHIC2016春季展上也不难发现，不少品牌企业对优秀设计创意的需求正不断增加，所以“设计力量”展区的人气和成交量上表现十分抢眼。不少商业品牌及商场百货，也在与设计师工作室洽谈ODM的相关合作，寻找应对消费品味日益“刁钻”的新生代群体的有效策略。

“我们的产品主打年画等传统中国传统元素符号的创意设计，产品很有特色。所以，在本次展会上，我们就接到了很多国内外知名品牌的订单。”阚旭喆对本次参展效果表示满意。

订单之外，CHIC所能带给TUFFCAN在产业链资源、终端渠道商、品牌投资方等全方位产业生态资源的支持，则是TUFFCAN更为看中的东西。

选择CHIC，设计师能得到更多

TUDOO SHOWROOM这几年在业内很有影响力，也是不少本土设计师品牌希望入驻的专业平台。但苏龙说，其合作品牌90%以上都是国外品牌，本土品牌只占很少的体量。

“我看过太多的本土设计师品牌，某一季的产品可能不错，但品牌风格的延续性、交货期以及品控等方面很容易出现问题，为降低合作风险，我们多选择与国际设计师品牌合作。”苏龙告诉记者，与国际品牌相比，本土设计师品牌的差距并非设计，而是品牌发展的稳定延续性。

而要保持设计师品牌在产品品质与风格上的稳定延续，对设计师的产业链资源、团队建设、渠道布局、资金资源等都有很高的要求。

对此，在设计概念热炒、但设计品牌和销售平台淘汰率依然处于高位的当下，充分利用专业展会平台在行业优势资源和对接上的作用，对推进行业的良性发展有着很大的帮助。

这也是徐珊选择CHIC平台，而非时装周平台亮相的原因所在。

立足亚洲规模最具规模的专业展会CHIC，可以让像徐珊一样的设计师品牌，全方位地实现与产业链的各环节资源进行对接，这对实力有限的设计师品牌的发展而言至为关键。

“毛织跟梭织不同，它要求设计师能从一根纱线想出设计稿。毛织产品的设计与工艺紧密融合，对人才的专业度有很高的要求。”徐珊告诉记者，毛织的特殊性，也要求其在人才储备、品牌建设及市场推广上，有着与一般服装品牌不同的要求。“相较于时装周单纯着力品牌宣传，CHIC所构建出的完整的产业链生态体系，对设计师品牌的生存与发展更为重要。”

通过打通了产业链上下游资源的各个脉络环节，降低对接沟通成本，推动设计师品牌的发展，引导终端平台的完善成熟，促进设计在消费市场的落地，CHIC正通过专业的展会平台，在设计行业中形成一个良性循环的健康生态链条。

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