童鞋走上升级之路机器换人成大势但关键在人

温岭是全国最大的注塑鞋生产基地，拥有“中国鞋类出口基地”、“中国童鞋之乡”等“国”字号区域品牌。2016年共有制鞋企业超过5000家，从业人员达18万人，实现产值300亿元。童鞋是温岭制鞋业的引领性分支，2016年全市童鞋产量达4亿双，占全国产量的八分之一，产值超100亿元。

为了更准确地把握当前童鞋行业发展走势，深入研讨企业发展中的焦点问题，进一步交流借鉴领先品牌的先进经验，促进童鞋产业走品牌发展之路，有效提升童鞋企业的竞争力。论坛以“新制造·新动能”为主题，邀请国家发改委专家、央视知名评论员解读政经大势，中国皮革协会、全国制鞋标准委、浙江省经信委等部门单位领导解析产业政策，邀请起步股份等童鞋领军企业、阿里资深营销大咖、省内外知名行业专家直面发展痛点，分享成功经验。

论坛现场，除了来自童鞋行业的专家学者，也来了很多温岭本地鞋业企业的负责人，就企业自身发展方向及相应的技术困惑寻求大咖们的点拨，同时也分享企业多年发展的宝贵经验。

温岭鞋业出路在升级，品牌升级必须走在前头

“广东的风格、福建的品质、温岭的价格。”在许多童鞋货源经销商的认知中，国内童鞋市场格局尚处于集中度较低、区域性较强的阶段，生产企业主要集中在广东、福建、浙江等沿海区域，且大部分童鞋产品仍处于小品牌、杂牌或无品牌状态。

今年8月18日，起步股份在上交所主板成功上市，起步股份也是目前唯一一家专注于童鞋产业的上市公司。

起步股份公司董事长助理司云峰在分享公司上市经验时提到，在市场竞争中让自己的品牌深入人心至关重要，通过品牌营销，旗下ABC KIDS品牌在国内市场取得了品牌建设与市场占有率双提升的效果。

作为温岭城北街道的童鞋龙头企业，浙江必克体育用品有限公司多年来一直走专业生产童鞋之路。“温岭鞋要升级，首先要品牌升级，品牌的前提是品质，而品质的前提是质量。创建一个童鞋品牌需要很多年，而产品质量一旦出问题，一个品牌会在一夜之间损失殆尽。”公司董事长袁文新如此评价提升产品质量的重要性。

“童鞋行业是‘走’向未来的行业，伴随着中国经济的快速发展，童鞋消费市场在需求不断扩大的同时，对产品的要求越来越高，诸如安全、健康、舒适、设计等成为童鞋产品新一轮的竞争要素。”副教授、工学博士(博士后)、浙江理工大学机械与自动控制学院副院长鲁玉军认为，温岭鞋业一直靠价格取胜，但是现在消费者更关注鞋子的质量、档次，低价竞争将逐渐失去市场，因此打造中高端舒适型品牌将成为鞋类生产型企业的发展方向。

鲁玉军在会上不断强调产品的舒适性对品牌升级的重要性。“产品的设计、材料、工艺及舒适性程度，都是实现品牌升级的关键。经过若干年发展，大部分企业只要稍作调整就能提高工艺水平，而产品质量是必备条件，但不是充分条件，要想变成充分条件，必须对产品的质量检测进行提升，将产品舒适性与产品工艺相结合。”

人力成本高昂，“机器换人”是大势所趋

完备的产业链垫定了温岭鞋业突飞猛进的基石，与时俱进的产品意识激发了提升转型的源源动力。每年温岭有近4亿双童鞋奔向市场，这个仅占全国万分之一陆域面积的滨海新城，产出了全国八分之一的童鞋，足够装满2万个集装箱，摆出近80个集装箱足球场。

“目前，人工成本以每年15%-20%的速度不断上升，同时伴着中国年龄结构的调整，生产力越来越小，不少企业将生产基地向东南亚转移。人工成本高不仅是制鞋业存在的问题，这也是其他行业所面临的问题，因此‘机器换人’是大势所趋。”袁文新说。

温岭鞋还存在一个问题——产品缺少附加值，大众普遍认为温岭鞋业是走廉价路线的，产品比较接地气。袁文新以意大利鞋子为例，意大利鞋子的附加值特别高，平均4000-5000元/双鞋，即使它每天只生产800双鞋子依旧存在价值，在温岭如果一天生产800-1000双鞋子，根本支付不起人力成本。

“同时土地制约了企业的发展，土地的附加值太高，比如制鞋行业土地成本大概在300-400万/亩，对于制造业而言，这笔成本是企业发展绕不开的‘大石头’。”

在“机器换人”的大趋势下，企业的生产水平将不断提高，那么鞋类企业该如何在“机器换人”的浪潮下探索出一条合适的发展道路?

温岭鞋类企业规模大概是两三百人，属于劳动密集型产业，在现在劳动力成本越来越高，招工难越来越严重的情况下，企业该怎么去破解这个难题?在保证产品的质量，控制成本在合理的水平的时候，还能增加的企业的效益?

“如果按照原先人力生产的方式，童鞋安全生产、环保等问题将不可避免，一旦采用‘机器换人’的方式，这些问题都将逐个被消解，同时提升产品质量。”鲁玉军说，智能装备通过精密计算，能将原材料充分利用，减少浪费。

最早尝试踏上“机器换人”道路的袁文新发现，虽然“机器换人”是趋势，但他们在“机器换人”后，发现依旧存在成本的问题。袁文新花费680多万元购买的设备，在更换鞋子样式时，都需更换零件，每次要花费20多万元，相比温岭鞋的价位，企业的压力很大。

鲁玉军认为，“机器换人”亮点是机器，关键在人，企业能不能换上机器，关键还是在人。因此，“机器换人”要理性去换，要一步一步换，因为传统产业的东西与高精尖行业有所差距，特别是制鞋业，“机器换人”是取舍的过程。

线下销售，同步加码电商网络

随着近年来电子商务的发展，电子商务成为儿童服饰等消费品的一个重要的销售模式。比如ABC KIDS与天猫、京东商城等电子商务平台均开展合作，实现与线下店铺差异化的产品策略，从而使电商销售与线下实体网点销售相辅相成，相互促进。

借助互联网打造企业的品牌成为不少鞋类企业发展的方向，但是温岭鞋业该如何借助互联网平台进一步发展?

“营销和品牌是相辅相成的。有品牌，你才能有底气在营销时吆喝得响亮。不过，酒香也怕巷子深，也需要好的营销方式。”袁文新说。

阿里巴巴浙江大区总经理侯儒认为现在是流量社会，线下实体店借助的是人流量，线上看的是数据流量。“随着互联网的发展，电商平台成为新的销售渠道，越来越多的企业开始开拓线上平台，但我认为企业首先要考虑自身的定位，而不是盲目跟风。”

企业要从产品定位考虑该如何正确分配流量的问题，比如大众定位是大城市的消费群体还是三四线城市的农村群体，定位的不同会导致整个销售渠道的不同。

“这次不少企业提到了品牌问题，温岭主要做童鞋，童鞋与其他鞋子有明显的不同，其实一个品牌要从娃娃抓起，依托互联网，可以追踪到孩子成长的过程，这可以帮助企业更好地为孩子提供适合他的产品，大数据帮助企业在销售营销策略方面有更好的销售渠道，大数据在帮助品牌的延伸和跟进方面有很好的效果。”侯儒说。

现在进军互联网平台的企业太多，但能不能很好的运用关键在人，互联网带来了新机遇，但有些人抓不住，不是因为互联网没有给他们机会，而是他们还没有找到如何与互联网正确接轨。

来源：台州商报

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