中移动的下一个机会也许在农村

2008年，是中国经济面临严峻挑战的一年，上半年“两防一控”，下半年“保增长，促发展”。面对复杂多变的国际经济环境和国内严峻的经济形式，中央提出采取积极的财政政策和适度宽松的货币政策来应对经济下滑。“扩大内需，拉动国内消费”成为最为直接的拉动经济的策略。最近几次由温总理主持召开的国务院常务会议和中央农村工作会议都提出了关于支持农村发展的相关策略，这其中主要策略有：“家电下乡”，“鼓励农民工回乡创业”，“科技兴农”等等。主要目的是促进农村城镇化建设，拉动农村8亿人口的消费大军。

让我们来看中央农村工作会议发布的一组数据，2008年农民人均纯收入预计超过4700元，实际增长8％，增长连续5年超过6％，为20多年以来的首次。让我们分析一下政策面，为什么要启动农村消费？我想原因有二，首先，从发达国家走过的历程看，大规模的城镇化开发会使经济快速增长，社会就业充分，缓解目前经济下滑的风险；其次，城市人口很难刺激消费，城市住房价格高企，医改迟迟未落实到位，中产阶层股票基金投资损失惨重，种种问题使得3亿多的城市家庭消费趋于保守，很难单纯依靠城市人口来完成中央扩大内需，刺激消费的战略目标。

运营商的发展离不开社会大环境，在国家启动农村城镇化建设，启动农村消费大市场的时候，我们应该从中看到巨大的机会。“家电下乡”国家财政直补百亿元促进彩电、冰箱和手机等在农村市场的消费，我们更应该理解为“信息下乡”，是科技兴农，提升农民生活质量的民心工程。“鼓励农民工回乡创业”，会使原有农民工输出较多的省份获益，改变经济结构，促进区域平衡发展，当然也会带给这些省份的运营商很多商机。再者，随着农民纯收入的增加，对通信的追求也越来越高，且不说靠信息致富，就是沟通变得频繁，也会使运营商增加很大业务收入。

对于中移动来说，在农村市场可谓先行一步，而且形成了规模优势。中移动的农村市场占有率超过80％，虽然今年APRU一路降低，但农村市场业务收入和用户规模还是大幅增长的。中移动在农村市场已经形成了聚合力量，农村人口对品牌的认知程度可能还要高于城市人口，“村村通”工程更是深入人心，“柴米油盐店”使农村渠道有了很大发展。这些都是中移动的竞争优势，是竞争对手短期内很难跨越的门槛。

对于农村市场发展，建议管理层和市场部门一定要关注政策面情况，因为国家对“三农”的支持力度逐步加大，城镇化开发速度越来越快。每一个政策的背后都使运营商面临巨大的商机。另外，“信息下乡”使得面向农村市场的新业务发展有了很大空间，我们应该更深入的研究农民的需要，对于首批富裕起来的农民建设“示范工程”，以点带面，逐步推广。另外建议仔细研究农村人口的心理，其实农村人口对于品牌有更高的忠诚度，我们可以试着去建立更加“朗朗上口”的中国移动通信农村子品牌。

金融危机会使全球资源得以重新分配，农村城镇化开发也会带来社会财富的重新配置。中移动在面临企业重组，竞争加剧的挑战的同时，我们关注更多的是3G，TD，LTE等等，但在时间窗口过度到3G之初，中移动的机会也许就在蓬勃发展中的农村。

个人观点，仅供探讨。

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