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中移动的信息蓝海

发布时间:2020-02-11 05:14:53 阅读: 来源:扭扭车厂家

中小企业对于中移动而言是前景广阔的信息蓝海,但中小企业信息化需求不同于大型企业集团,且数量众多,个性化特征明显,中移动需要注意如何在满足企业需求的同时控制研发与营销成本。

“使用了我们的业务,企业不用部署任何固定设备,就能完成很多工作。”中移动总裁王建宙变身为讲解员,向身旁多位企业老总介绍M2M业务,这一难得的场面出现在11月23日中国移动主办的2009中小企业信息化大会上。

中移动相关人士透露,在金融危机渐行渐远的背景下,中移动视中小企业市场为下一个增长点。

百万企业免费试用

在济南举行的这次大会由中移动主办,王建宙率领中移动众多高管出席。在大会上,王建宙首次提出了建立中小企业服务联盟的倡议,邀请金融、IT界的合作伙伴,共同启动“百万中小企业信息化体验活动”。

统计数据表明,目前我国中小企业数量已超过4200万户,占全国企业总数的99.8%,产值占国民生产总值的60%,为全社会提供了75%的新增就业机会。“在这次金融危机中,我们发现有一部分中小企业不仅受金融经济危机影响不大,而且业绩还逆势上扬,实现了双位数的增长。”中国中小企业协会会长李子彬在会议上表示。他指出,拥有完善的信息化设施是这一类企业共有的特点,但即使这些企业,其应用水平仍有很大的提升空间。

正是基于对此状况的分析,中移动旗下“动力100”业务品牌针对中小企业,着重打出了应用牌。为此,中移动携手五大合作伙伴,共同为中小企业量身定制了“中小企业信息化服务包”这一综合信息化系列服务,包括“3类产品”“4大收益”“5项尊崇服务”。其中,“3类产品”是指中移动的动力100系列产品、银行金融类系列产品、软件类系列产品;“4大收益”是指中小企业通过使用信息化服务包在节省成本、提高效率、捕捉商机、争取资金等四个方面获得显著收益。“5项尊崇服务”是指使用信息化服务包的客户还可以拥有预约上门、优惠体验、专项资金、绿色通道、企业家俱乐部等服务。

“各方协作,集合优势,各展所长,一站服务。”王建宙为此做出注解。

为何是中小企业

据不完全统计,我国中小企业已实现信息化的还不到5%,大大低于发达国家的水平。在这5%的大部分企业中,信息化应用基本上还停留在“邮件系统+局域网”的原始阶段。随着金融危机对成本形成的巨大压力,许多企业开始重视利用信息化技术。

“中移动在金融海啸逐渐消退时进入这一市场,将会获得巨大市场需求。”中移动相关人士表示。在另一层面,中小企业不仅能够给中移动带来利润,在帮助中小企业的同时,自身同样能够获得反哺。

中移动总裁王建宙在大会致辞中表示,无论是TD-SCDMA产业、物联网,还是MobileMarket,中移动都希望能够和更多的中小企业合作。

为了维持市场地位,中移动需要借力中小企业对于相关应用的需求,在实现利润的同时,大量增加TD用户,进而激活相关产业链。中移动技术部总经理周建明此前曾表示,包括物联网等在内的移动信息化发展,将为TD-SCDMA提供了新的驱动力。

在业内人士看来,结合现状,国内中小企业的信息化需求有几个特点。首先,目前国内大部分的中小企业经营规模相对较小,决定了当前中小企业的信息化发展需要走简便和实用路线。其次,成熟的中小企业的信息化服务的范畴主要涉及通信、办公和营销三类。再次,就使用习惯与商务模式而言,低成本、易使用、易管理、易组合是企业选择租用产品时考虑的重要因素。据了解,在中移动针对中小企业的“动力100”系列产品都将TD网络作为主要传输网络且向下兼容2G网络,如果能够推广成功,将会对TD普及产生巨大推动力。

加速政企市场开发

在中移动开拓中小企业市场的举措背后,则是中国移动针对政企市场的通盘考虑。

在业界专家看来,由于中国电信在集团客户方面的优势,能够利用业务捆绑规模性地蚕食中移动在个人市场的用户,优势巨大。因此,在个人市场逐渐回暖之后,中移动同样开始切入企业市场。

“相比于大中型企业,中小企业的信息化市场基本仍处于空白期。”中移动相关人士向《通信产业报》(网)记者表示。

在中国目前的信息化市场上,中国电信和中国联通主要服务于大型集团客户,且市场占有率很高。在这一领域,中移动短时间内尚难与其抗衡。而中国4200万的中小企业信息化水平还很低,留给了中移动很大的市场发展空间。

在业内专家看来,如果中移动能依靠其强大的财力和技术打开局面,为中小企业提供上到带宽服务,下到企业邮箱、网站建设、在线管理软件应用等一揽子服务,将可以实现“农村包围城市”的效果,最终占据大型集团客户市场。

但是业内专家提醒,中小企业信息化需求不同于大型企业集团,且数量众多,个性化特征明显,中移动需要注意如何在满足企业需求的同时控制研发与营销成本。

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