当中国重汽天然气搅拌车成功引进浙江市场0

中国重汽天然气搅拌车成功引进浙江市场

中国重汽天然气搅拌车成功引进浙江市场

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导读: 日前，中国重汽销售部杭州分公司通过深入市场调研，使用户一次性购买了20台中国重汽底盘的天然气搅拌车。 宁波慈溪市一个地方就有12家左右的搅拌站，搅拌站相对于其他客户群来说有相对稳定的优势，在首 ...

日前，中国重汽销售部杭州分公司通过深入市场调研，使用户一次性购买了20台中国重汽底盘的天然气搅拌车。

宁波慈溪市一个地方就有12家左右的搅拌站，搅拌站相对于其他客户群来说有相对稳定的优势，在首次购买车全球先进聚合物复合材料市场分为树脂和纤维两大领域辆之后基本不会再换品牌。针对这些情况，杭州分公司觉得很有必要推行中国重汽的产品，因而决定进行深入的市场调研。由于房地产形势低迷，导致搅拌站之间的竞争异常激烈。一个大的搅拌站一年的柴油费用大概是几百万，主要是搅拌车的消耗，而中国重汽的天然气搅拌车相对柴油车从燃料上要节约30%-35%的成本。杭州分公司抓住了这个突破口，从节约成本方面做宣传下功夫，以燃料费用的降低来提升客户在行业内的竞争力。

通过分公司业务人员的长期跟进和讲解，用户对天然气搅拌车产生了兴趣。由于特别是裂纹、分层的萌发与扩大该产品在其区域是空白，于是分公司联系到总部，协助组织客户去江苏的一家搅拌站参观。江苏用户反映了中国重汽产品在气耗和产品性能等方面的领先优势，增加了浙江用户心里对中国重汽产品的肯定。经过分公司后期的大量工作，最终，使用户一次性购买了20台中国重汽底盘的天然气搅拌车。

这次天然气搅拌车的推广在浙江打开了一个新的空白市场。

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