目前深耕中国强化中国专访维美德中国区总裁朱向

深耕中国 强化中国 ——专访维美德中国区总裁朱向东先生

发布日期： 来源：生活用纸杂志

维美德是全球领先的制浆、造纸和能源工艺、自动化及服务供应商，具有220多年的悠久历史。

2020年对于维美德来说，注定是不平凡的一年。这一年，突发的疫情席卷全球，维美德危中取机，推进工业互联业务的突飞猛进。这一年，维美德收购PMP，进一步加强公司实力，改变全球造纸设备行业的竞争格局。这一年，维美德在中国设立地区总部，坚定对中国市场的信心……

2020年9月20日，维美德中国区总裁朱向东先生在上海嘉定喜来登酒店接受了《生活用纸》杂志的独家专访，畅谈这一年来的耕耘和收获，以及维美德在中国生活用纸行业的最新发展和未来规划。

收购PMP，布局下沉市场

在本次访谈前夕，维美德刚刚宣布并购PMP集团，交易金额近6400万欧。目前，PMP归入维美德造纸业务线，PMP在波兰、美国、中国和意大利的约650名员工正式进入维美德大家庭。

关于此项收购的出发点，朱向东总裁指出，由于PMP集团将试样放在曲折附具上主要业务集中在中小型卫生纸机和纸机、板纸机领域，其所覆盖的客户与维美德不重合，收购可以进一步扩展维美德的业务范围，实现优势互补。

在生活用纸领域，这也有利于维美德对中小幅宽卫生纸机制造、改造及售后服务等市场的布局，覆盖更多的客户，这也是维美德较为看重的方面。此项收购也必将促进全球卫生纸机设备供应商集中度的明显提升，也将使中国市场更多的中小型生活用纸企业受益。

开发新技术，推动产品革新

据朱总介绍，维美德技术实力雄厚，2019年集团研发投入达7100万欧。在生活用纸领域，维美德在近年来大力推动NTT、QRT等复合型技术在全球市场的推广，并通过瑞典生活用纸研发中心为全球客户提供卫生纸机设计、技术创新及生产试验等相关服务。

维美德复合型技术综合了DCT和TAD纸机的部分结构特点，在生产能耗以及产品的吸水性、松厚度、柔软性等方面介于维美德DCT和TAD之间，而运行能耗则远远低于TAD纸机，生产的纸产品主要用于柔软度和蓬松度要求高的产品，以及高端的擦拭纸产品，特别适合对能源成本要求较高的发展中市场选用。

朱总指出，维美德复合型技术可以助力客户生产更高端的卫生纸等产品，也可以降低产品层数，更加节约纤维，并已取得良好的销售业绩。他预计中国市场高端卫生纸产品的需求潜力也很巨大，相信很快也将会有此类新产品面市，届时将推动国内市场新一轮的品质升级。

加强本土化，降低客户成本

从1933年在中国供货第一台纸机以来，维美德已深耕中国市场近90年，维美德也持续强化在中国的市场布局，目前主要业务包括制浆造纸工艺、自动化及服务等，客户已基本覆盖全部的国内大型制浆造纸企业。

多年来，维美德一直为降低客户投资和运行成本而不懈努力，在中国的最新投资包括：2019年，完成无锡和广州服务中心的车间扩建，提升了辊子包胶、维修等服务能力，2020和2021年将完成淄博服务中心和天津工厂的车间扩建，增加靴板研磨服务和成形制造能力。

据朱总介绍，在卫生纸机业务中，维美德除流浆箱ABS玻纤增强材料的浮纤怎么解决和靴压辊需进口外，目前其他部件均已实现国产化制造或本土化采购。

在节能降耗方面，靴压等节能技术也取得良好的成效，以重庆理文的项目为例，使用蒸汽气罩，维美德幅宽5.6 m的新月型卫生纸机，可以长期保持在1800~1900m/min的生产车速，与同类纸机相当月元煤产量降幅从3月份的4.5个百分点迅速扩大至11个百分点比，总体能耗降低了5%~8%。

继理文项目之后，维美德在中国市场还陆续新增了10台卫生纸机订单，复卷机订单也最新签约并投产了3台。而且，有两台卫生纸机将首次使用本土制造的钢制烘缸，为客户降低了采购成本。

设立地区总部，坚定对中国市场的信心

2019年，维美德净销售额35.47亿欧。2020年上半年，维美德全球订单额为20.13亿欧，净销售额同比增加10%，至17.4亿欧。目前维美德在全球的销售分为五个大区，包括北美、南美、EMEA（欧洲、中东与非洲）、亚太，以及今年4月刚刚在上海设立总部的中国区，员工总计1.3万多人。

朱总指出，设立中国区是今年维美德聚焦的重点，也是集团的战略发展布局，中国是非常重要的市场，将一个国家设立为一个大区，可见维美德对中国市场的重视。此外，设立中国区总部更有利于公司内部协调管理，包括在法律、税收等方面的统一。同时，也将给客户带来更多便利，中国区各分公司的销售合同将统一与上海总部签订，更加便捷高效。

目前，维美德中国区包括4家生产工厂、3家服务中心、1个自动化技术中心和5个销售办公室，约有1800名员工。朱总表示，最近两年，中国区的市场开拓业绩突飞猛进，这源于本地市场的活力以及维美德自身竞争力的提升。特别是，2020年，中国区的销售额预计占集团总销售额的20%左右，将实现历史性飞跃。维美德加强本土化的战略功不可没，也将是未来发展的原动力。今后，中国区将继续扩大对本地生产、服务能力的投资，并成立维美德中国区技术学院以加强本地员工能力培养。

成功抗疫，推进工业互联在中国市场跨越发展

面对年初以来突发的新冠疫情，维美德中国区迅速反应，据朱总介绍，中国区1月底即成立了应急小组，在芬兰总部的大公司已逾额完成各项销售计划指标力支持下，迅速采取有效措施，包括各工厂内部的消毒以及采购、配发口罩等防疫工作。维美德各地分支机构与当地政府高度配合，实现迅速复工复产，截至2月10日维美德超过一半的工厂已复工，截至2月24日，基本实现全部复工。

朱总欣慰地说：“虽然疫情影响了我们四个星期的生产，但在大家共同努力下，进度很快都追赶回来，使中国区对国内外的供货基本未受影响，并做到全员零感染，这一切实属不易。”

而且，维美德的抗疫成绩还不仅于此。疫情期间，中国区大力推进千里眼PointR和大数据运行中心等维美德工业互联技术在中国的发展，成功化危为机。

据朱总介绍，由于受疫情阻隔，欧洲的专家只能居家办公，根本无法抵达中国开机工厂。但专家们却可以通过PointR和大数据运行中心与客户现场连线，远程提供客户生产过程中所需的技术、工艺支持。包括义南纸业PM22、山鹰华中纸业PM21、PM23等包装纸机的投产，以及宁波APP、安徽山鹰纸业等纸机改造等在内的多个项目利用该项技术，在国外专家们远程支持下，由维美德中国区的开机团队完成全部的组装、调试和开机工作，并取得了非常成功的开机效果，受到客户们的极大好评。这也使更多的客户认识到工业互联建设不是锦上添花的事，而是非常有必要的战略投资。

朱总指出，疫情对维美德工业互联的发展是一个良好促进，目前很多客户也在陆续与维美德中国区签订利用工业互联进行的远程诊断、节能降耗、设备升级、维修服务等订单。同时，远程服务也锻炼了中国区的开机团队，培养了大量国内人才，进一步提升了维美德中国区的抗风险能力。

商机无限，未来可期

朱总指出，2008年非典疫情过后，中国造纸行业开启了新一轮的投资增长，而今年的情况与历史非常相似。未来，工业互联是造纸行业的大势所趋，维美德将继续促进远程与现场服务的结合球移动后，帮助客户降低成本，提升效率。在生活用纸领域，维美德将持续推进卫生纸机在中国市场的本地化制造，并加强本地化的服务业务，继续推动复合型技术在中国市场的推广。

总之，朱总对造纸行业的未来发展充满信心，他表示，随着中国消费者生活水平的不断提升，中国造纸及生活用纸市场的需求会随之继续增长，尤其是一些欠发达地区的市场增长空间仍很大。而且，从可持续发展及环保的角度出发，“禁塑令”等政策的推出也为造纸行业带来新的发展机遇。在可以预见的未来，造纸行业在中国的发展仍将持续。维美德也将不断提升自身的竞争力，为中国客户的发展保驾护航。