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铅笔俱乐部四个童装品牌找准定位发展势头迅猛-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:58:46 阅读: 来源:扭扭车厂家

8月9日,笔者和城市生活部一行14人走进万江,实地调研东莞添翔服饰有限公司(以下简称“添翔”),亲身感受东莞童装产业的蓬勃发展。据了解,该企业建立铅笔俱乐部,四个童装品牌进行准确定位,逐渐成长为国内知名童装品牌。

外销转内销作坊升级大企业

走进添翔,近7万平方米的自建工业园和1万平方米的绿化区让人眼前一亮:干净整洁的厂房、时尚舒适的成衣展览区、现代化办公楼以及赏心悦目的空中花园,让人很难想象添翔的前身是一家只有7名员工、100平方米厂房的作坊式服装厂。

添翔董事会秘书杨丰巧说,添翔服饰有10多年的品牌童装设计、生产、销售史,早在1992年成立时,和很多制造企业一样,添翔服饰接收国外客户的订单进行代工生产,赚取第一桶金。2005年,添翔董事长何丽芳认为,出口太顺可能也不是好事,决定转为以内销为主。2008年,全球金融危机爆发,很多服装企业面临内销市场没打开、外销市场又不景气的局面,但添翔三年前就开始大力拓展内销市场。

2005年,添翔建立了铅笔俱乐部童装品牌,短短几年,企业从生产环节延伸到研发创新、品牌经营、质量检测、展销物流以及电子商务等领域。目前,添翔员工有2000多人。

抢占市场

门店已开至700家

铅笔俱乐部创立后,添翔投入大量资源研发和销售铅笔俱乐部、铅笔俱乐部小童、V字手及ANDYPARTY(安迪派对)等4大童装品牌。

但是,转型扩张之路走起来并不容易,铅笔俱乐部大概坚持了3年后才开始盈利,主要原因是转为内销后,由于不太熟悉内销环境,缺乏铺渠道和经营经验,以至于到了2006年,铅笔俱乐部的门店寥寥可数,前三年基本是外销在补贴内销市场。

转机发生于2008年的全球金融危机,外销进入寒冬,添翔认准这是再好不过的机会,趁店面租金低大肆扩张门店,加快推出铅笔俱乐部品牌产品,抢占市场。“目前,铅笔俱乐部在全国的门店达700家。”杨丰巧说,目前铅笔俱乐部的市场销量正以每年70%的速度增长,预计3年后门店有望达到1200家。

定位品牌

进驻各大商超百货

铅笔俱乐部成立后,添翔迅速对铅笔俱乐部的四个品牌做出了定位:铅笔俱乐部的品牌主要定位于3岁到15岁年龄段的儿童,其中,PENCILCLUB以女童装为主,走的是中高端路线;ANDYPARTY以男童装为主;“V字手”走大众路线,主打国内一线商超沃尔玛、吉之岛等。

4个品牌,4个独立团队,从设计到生产,始终将舒适、健康、时尚作为最高追求。铅笔俱乐部的四个童装品牌已进驻各大商超百货,进入了稳步快速发展的轨道。

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